Negotiation (1 giorno)

Descrizione

Corso focalizzato sulla preparazione e gestione di trattative complesse (commerciali, strategiche o operative) con controparti interne o esterne. Si analizzano dinamiche di potere, tecniche di persuasione, gestione del conflitto e costruzione del valore per entrambe le parti. L’approccio è pragmatico e centrato su obiettivi concreti: difendere i propri interessi, costruire relazioni durature e concludere accordi vantaggiosi. Utile in ambito vendite, acquisti, gestione partner, HR e contrattazioni interne.

Il corso ha durata giornaliera per un max di 8 partecipanti e viene svolto da remoto. Possibilità di svolgimento in presenza con costi aggiuntivi.

Obiettivi

1. Definire una strategia negoziale efficace, allineata agli obiettivi di business.

2. Supportare la preparazione e gestione operativa delle trattative.

3. Migliorare le competenze negoziali del team coinvolto.

4. Massimizzare il valore economico e relazionale dell’accordo.